中小企业品牌营销推广如何出圈 |深圳全企互联

我们生活在一个快速发展与变迁的时代，过去的十年间，我们见证了微信、滴滴、、外卖、共享单车等等热点与风口的变迁，但是随着成员们的发展与互联网转入存量时代，这种情况已经越来越少出现了。回头看看，距离我们较近的现象级的产品是**，而**已经火了5年了。自**之后，再未有现象级的出圈产品，而更加侧重于应用内流量的微创新，例如直播和微信视频号。因此，当下的营销已经不同于曾经，如今的内容营销大部分是在热门平台内，借助平台的优势，做应用内的创新和出圈。

那么，品牌如何才能做到在热门应用内破局而出，有以下观点：

      1. 渠道为本：找到“对味”的平台

      每个APP都有自己的定位，例如小红书主要面向的是18-30岁的年轻女性，美妆穿搭类内容居多，主要通过图文和视频的方式综合呈现；**的目标人群更为广泛，下至几岁小孩，上至老人，其主要特点是用户翻阅的速度特别快，如果想要在**出圈，必须在视频前3秒就能抓住眼球；再例如*主打的是北方的市场；哔哩哔哩主要是00后用户等。品牌在做营销规划中，选择“对味”的平台非常重要，不同的平台面向人群不同，呈现的方式也不同。

      2. 内容为王：创新内容，抓住视野

      信息过载（Information Overload），指信息数量**过用户处理能力，导致信息处理效率下降的现象。

      互联网的快速发展，在加速满足用户对于个性化和定制化信息需求的同时，也产生了信息爆炸式增长，媒介触点无限蔓延，用户注意力碎片化等负面的影响。这不仅导致用户难以在海量信息中识别出真正有趣、有用的信息，并且让内容引爆越来越难实现。

3.抓住新人群，赋予新共鸣

当代出现了非常多的“人群”，例如“来深打工人”、“受性别歧视的女性”、“没有底线的服务方”，品牌可以通过价值观的升维，聚焦某一群体的给予关怀，强调正能量观点，给消费者（目标人群）共鸣感，将品牌价值升为民族情绪，从而彰显品牌价值。

4.响应社会热潮，提出创意观点

结合社会热度话题的营销方式已经是营销中非常“老派”的做法了，并且其商业价值经过验证屡试不爽，比如较近会用冠军做*人的方式，关键是如何用好热度话题助力品牌出圈，这需要品牌针对话题提出新角度、新观点。于品牌而言较直接的方式便是洞察到一个好的社会议题，然后给出品牌的答案。

总结来看，在情势不明朗的市场环境下，品牌纯粹想要在内卷的营销竞争中脱颖而出，需要做好结合“渠道”和“内容”两方面。不同的平台有不同的面向人群，不同的呈现方式，需要结合品牌自身的定位，用户群体等，选择“对味”的渠道，这是营销的第一步。第二步思考品牌做哪些内容，才能在信息过载的时代出圈，**广告提出三个角度，可以结合传统文化，顺应国潮风的大趋势；也可以针对市场上的特定群体，发表正能量的观点引发共鸣，将品牌文化与民族情绪相结合；亦可响应社会潮流，重点是需要提出创新的观点，才能脱颖而出。